2019年4月18日，四川盐湖化工销售有限公司在重庆圆满召开“深度合作 互利共赢”为主题的2019年度客户座谈会。青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、青海盐湖国际贸易有限公司董事长、销售分公司党委书记、总经理杨金榜，青海盐湖工业股份有限公司化工分公司副总经理王锋林代表盐湖股份公司出席了本次座谈会。瓮福集团、广东东太、上海壬塘、湖南盐湖、成都锐兆、淄博晨歌、重庆昌元、江苏科伦多、上虞洁华、浙江圣效、清远南玻、东营顺通、建东科技、安达农森、什邡康龙、渠成氟化、Segaero chemical、Mupro chemical等100余家国内外钾化工终端用户和经销商的主要负责人参加了本次大会。

       会上，四川盐湖化工党支部书记、董事长罗永成代表公司做了题为《四川盐湖化工企业发展报告》的主旨演讲。报告中指出：四川盐湖化工坚持以“三基三维”管理模型为抓手，推行五优原则，规范营销渠道，严格区域、过程管控，努力推动“盐花”牌产品国际品牌化战略。目前各产品的市场占有率取得了很大的突破，销售规模逐年递增，产品美誉度也得到了很大提升。报告中讲到，2018年公司在确保存量业务产销平衡和随产快销的基础上，全力拓展贸易业务发展，完成了从销售型公司向贸易型公司的转型。
        同时，四川盐湖新电商务中心线上交易业务全面上线交易，带动了关联业务和增值业务的发展。2019年基于四川盐湖新电商务中心平台新开发的乾票供应链金融系统也已测试上线运行，能够为四川盐湖化工上下游的优质客户提供快捷、灵活、低息的融资服务，破解了很多企业资金短缺、融资困难的问题。下一步，四川盐湖化工的发展将遵循以下四点基本规划：一是基于电商平台，不断强化市场、客户、资源、销售四大信息的管理；二是主动作为、创新服务，构建以市场为导向的决策应对体系；三是采取更加灵活的定价策略、优化物流仓储，加大差异化营销实施力度；四是加快“盐花”牌产品的国际化进程，不断为客户提供更优质的产品和满意的服务。
        会上，四川盐湖化工总经理赵刚具体介绍了四川盐湖新电商务中心平台和乾票供应链金融系统建设的相关情况。四川盐湖新电商务中心平台应用互联网的交易模式、物联网的物流贴近服务、供应链的金融增值功能、大数据的云计算等全新工具和手段，对国内钾碱行业的市场营销模式进行了一次变革，真正实现了钾碱行业“互联网+物联网+供应链金融”的增值服务和营销的市场化运作和专业化服务。该平台经过两年大量的数据积累和数据分析，现已可以为供应链金融系统提供完整、安全、有效的数据模型支持。

       该供应链金融系统首创了一种新型的子母链式的区块链模式，其优势在于兼具公有链和私有链的优点，可以用大数据的算法透视信用，在平台上用订单担保就能快速融资。四川盐湖新电商务中心平台和乾票供应链金融系统下一阶段还会推出“智能物流跟踪系统”，实现对生产企业的实时在线监测，以便更科学、更合理地制定采购、发货、物流计划。逐步完善的电商平台和供应链金融系统有理由让用户相信“四川盐湖新电商务中心”必将成为钾碱行业独具特色的专业互联网公共交易电商平台，也能担负起发布钾碱行业价格指数和行业销售领导地位的能力和责任。

       为了更广泛地收集、了解终端用户和经销商的需求，40家不同区域和不同国家的客户代表分别阐述了各自的产品质量、价格、区域管控、多样化和定制包装、结算、产品资质、仓储物流配送、稳定生产、营销服务等需求，并围绕这些需求展开了充分的交流和讨论。大家认为：四川盐湖化工有着先进的经营理念、团结勤奋的营销队伍，五年时间做了大量卓有成效的工作，和各方建立了密切、良好的合作关系，形成了强强联合的竞争实力，取得了令人瞩目的辉煌成果。如今打造的电商平台和供应链金融系统更是为今后钾碱市场的规范和发展，提供了更为广阔的平台和空间。客户代表们也给盐湖今后的发展提出了很多宝贵的建设性意见。与会代表希望今后能够与四川盐湖化工和盐湖股份公司达成更加紧密而稳定的合作，最终实现深度合作、互利共赢。
        针对客户代表提出的需求，青海盐湖工业股份有限公司化工分公司副总经理王峰林进行了一一解答。王总讲到，作为生产单位，一直以来非常重视客户的信任和需求，坚信没有最好只有更好。“盐花”牌钾碱产品的质量在不断改进，合格率达到98%以上，即将取得各项相关资质证书和认证，生产质量上是有充分保证。
         大会最后，青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、青海盐湖国际贸易有限公司董事长、销售分公司党委书记、总经理杨金榜为大会作出了总结，并对今后生产、销售、市场等方面的发展提出了建议、做出了指示。杨总首先讲到，此次座谈会参与的终端大客户多、会议规格高，感谢与会客户分享的需求和提出的意见。盐湖股份公司凭借察尔汗盐湖的资源优势和国家战略的政策优势，钾盐系列产品种类很多，钾资源的储备在中国占据垄断地位，钾盐的产能在世界也位于第四。希望能与各位客户有更多地合作，共同打造更大的战略贸易平台，真正做到深度合作、互利共赢。杨总讲到盐湖地处大西北，产业链很长，制约也很多，但盐湖会集聚全部力量，以客户的需求为标准，快速改变生产、销售、物流配送现状。在质量方面不局限于标准，根据客户的需求，进行个性化的定制。在合理定价和稳定供货上要有长远的眼光，统筹考虑生产、销售以及产业链的整体情况，不能顾此失彼，要关注市场的长远谋划，维护好市场、稳定好客户，做到效益最大化。杨总还提出：四川盐湖化工要不断创新营销模式，在转型、发展方面要牢记风险的管控，在软件、硬件方面要加强，并及时更新的到位。对客户在大会上提出的困难和要求，要和生产单位一起尽快研究解决。在销售上，要充分了解生产的计划情况，及时调整销售计划，生产和销售计划要达到生产量和供应量的稳定平衡。在定价方面，不仅要以青海盐湖的定价为指导，还是要以市场为导向，要及时主动调整价格。杨总希望四川盐湖新电商务中心平台把生产信息和市场信息紧密联系起来，将生产和销售的参数及时体现在平台上，能及时传递供需双方的信息。目前市场环境和物流变化都很大，杨总特别讲到对待物流的重视程度要和对待业务一样，物流没有做好，将会影响生产、销售的整个环节，要花大量的精力和财力，积极与陆路、水路物流单位对接，提高整个物流的层次。杨总希望各位代表在今后能和四川盐湖化工及时沟通信息，要有市场的整体协同意识，在确保盐湖利益的前提下，更好的满足各级终端用户和经销商的要求和利益，实现深度合作，互利共赢。此次座谈会的圆满召开，不但更好的落实了“请进来、走出去”的营销思路，成功整合了各方资源，还为今后的发展目标、努力方向、市场渠道的规范管控指明了方向。相信，四川盐湖化工未来会越来越好，中国钾碱市场的环境也会更加繁荣昌盛。